邯鄲萬(wàn)全糖酒有限公司，一個(gè)因枝江酒而生的專業(yè)酒類營(yíng)銷公司，目前在邯鄲市繁華地段擁有一家枝江酒旗艦店、230多平方的辦公區(qū)、1500平方的倉(cāng)庫(kù)、13部送貨車和近5000家的銷售網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在在邯鄲，說(shuō)起枝江酒，很多人都倍感熟悉和親切。但遙想8年前，很多人甚至都不知道在距邯鄲1000多公里的地方有座城市叫枝江，更不知道有一種白酒也叫枝江。當(dāng)然，我本人也是如此。
2005年9月的一天，因緣際會(huì)，我來(lái)到長(zhǎng)江之濱的美麗枝江，第一次看到奔騰不息的萬(wàn)里長(zhǎng)江，第一次看到久負(fù)盛名的枝江酒業(yè)。緣分也好，機(jī)遇也罷，就這樣就有了人生的第一次，還記得第一次簽合同門檻是10萬(wàn)元，15天內(nèi)回款生效，等到要打款的時(shí)候我犯愁了。2005年的我，26歲，沒(méi)什么太大的目標(biāo)，沒(méi)錢，沒(méi)車，沒(méi)房。別說(shuō)找銀行貸款了，就是借父母的錢他們也怕肉包子打狗?；I不到錢，規(guī)定時(shí)間期限內(nèi)回不了款，與枝江簽訂的代理合同就無(wú)效了。憑著年輕氣盛，敢想敢沖的一股韌勁兒和希望代理枝江的強(qiáng)烈愿望，讓我想方設(shè)法籌足了10萬(wàn)元貨款。發(fā)了當(dāng)時(shí)的廠價(jià)38元/件的三峽夢(mèng)1400件，89元的老字號(hào)100件。自此打開(kāi)了枝江酒在邯鄲的銷售大門。
2009年初，在枝江酒業(yè)廠方的支持與鼓勵(lì)下我從老家魏縣縣城搬到了到邯鄲。當(dāng)時(shí)困難重重，廠方的支持和鼓勵(lì)給了我很大的信心和市場(chǎng)支持，激起了我不賣好酒不回頭的凌云壯志。那時(shí)，我們?nèi)f全公司樹(shù)立了一個(gè)口號(hào)就是“把酒賣到燒餅店”。為此，我們做了大量的工作，堅(jiān)持陳列不放松，動(dòng)銷活動(dòng)永不斷，如社區(qū)的免費(fèi)品嘗，有獎(jiǎng)銷售，核心煙酒店的促銷推廣，酒店的點(diǎn)菜贈(zèng)酒，點(diǎn)酒送菜等等動(dòng)銷方案，逐漸形成了古酒銷售的火爆氛圍。當(dāng)時(shí)我們提出口號(hào)為新市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)，老市場(chǎng)寸土不讓，2011年，我放棄了年銷售額逾千萬(wàn)的啤酒代理，開(kāi)始全心全意做枝江銷售，就在這一年，枝江酒在邯鄲的銷售額達(dá)到了1800多萬(wàn)。
枝江酒業(yè)之所以能在邯鄲連續(xù)4年高速發(fā)展，我認(rèn)為做事業(yè)是跟談戀愛(ài)是一樣的。首先要有感覺(jué)，然后執(zhí)著，那么怎樣才能找到這種感覺(jué)進(jìn)入狀態(tài)呢？持續(xù)熱愛(ài)產(chǎn)品，持續(xù)熱愛(ài)事業(yè)，持續(xù)熱愛(ài)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)熱愛(ài)企業(yè)文化，持續(xù)熱愛(ài)客戶，持續(xù)到一定程度發(fā)現(xiàn)自己停不下來(lái)你就會(huì)愛(ài)上他，愛(ài)上他的一切，她自然也就屬于你的了，在我記憶里有這樣一個(gè)故事跟大家分享一下：大家都知道枝江酒每箱有2個(gè)手提袋，在我們邯鄲其他白酒品牌里是沒(méi)有的，邯鄲目前一年30多萬(wàn)件的銷量，就會(huì)產(chǎn)生60多萬(wàn)個(gè)手提袋，大街小巷提枝江手提袋一是一道靚麗而平常的風(fēng)景線，有一次我去超市購(gòu)物，前面排了很多人，突然有一個(gè)中年人擠到我前面說(shuō)有急事，我當(dāng)然不讓，咱也是視時(shí)間為生命的人，但我看到他手里提枝江手提袋時(shí)，我說(shuō)你先來(lái)吧，他說(shuō)謝謝理解，我說(shuō)不用謝，你是枝江的消費(fèi)者，我是枝江的業(yè)務(wù)員，我應(yīng)該謝謝你選擇我們產(chǎn)品，正是我不僅深愛(ài)著我的消費(fèi)者，連一個(gè)提枝江手提袋的人都不放過(guò)，大家說(shuō)枝江在邯鄲能不火嗎？
回首這幾年，我們一步一個(gè)臺(tái)階，步步上升。從當(dāng)初的幾十萬(wàn)市場(chǎng)發(fā)展到今年的幾千萬(wàn)市場(chǎng)，這一路走來(lái)有創(chuàng)業(yè)艱辛的汗水和淚水，更有逐步走向成功的開(kāi)心與喜悅。2013年枝江王通過(guò)強(qiáng)勢(shì)陳列，拉網(wǎng)式鋪市，宴席帶動(dòng)等方式取得了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量超過(guò)了5萬(wàn)件，價(jià)格帶也正迎合了邯鄲主流消費(fèi)，加之古酒的成功升級(jí)，枝江的品牌知名度和美譽(yù)度在邯鄲市場(chǎng)大幅提升形成了市區(qū)與郊區(qū)銷量比7：3較好的比例，通過(guò)主抓市區(qū)工作和掌握終端，增加了我們操作市區(qū)的主動(dòng)性。2014年，我們邯鄲萬(wàn)全將乘勢(shì)而上，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
